当业务员面对客户关于贷款的问题时，以下是一些关键点和考虑因素：
贷款目的
询问客户贷款的具体用途，如购买房屋、汽车、创业等。
借款人资质
确认借款人的年龄、工作性质、月收入等基本信息。
评估借款人的征信记录，了解是否有逾期等情况。
财务状况
了解借款人的财务资产，包括收入来源、稳定性等。
询问借款人的负债情况，包括其他贷款和信用卡债务。
贷款产品比较
向客户介绍不同银行的贷款产品及其政策。
突出自己产品的优势，如审批速度快、手续简单等。
贷款条件
询问客户是否需要抵押物，以及是否有其他贷款条件。
解释贷款所需的材料和审批流程。
